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www.822534.com二手车金融蓄势待发 美利车金融突破

发布时间:2019-10-27

  近年来,中国社会人口结构发生了新的变迁,互联网消费升级大潮概念兴起,刚性需求与柔性需求都呈现出井喷式增长。在消费升级的背景下,我国二手车交易亦高速增长,二手车金融蓄势待发。据中国汽车流通协会数据,2012-2018年二手车年交易量从794万辆增至1382万辆,交易金额从3595亿元增至8604亿元。2019年以来,二手车交易依旧高位运行,8月数据显示,53%的二手车经理人认为市场需求环比持平,基本未受汽车行业波动影响。

  与此同时,据不完全统计,国内市场汽车保有量超过2.5亿,二手车年交易渗透率仅为5.5%,仍有很大提升空间。而英美二手车销量是新车的3倍,我国只有0.5倍,二手车市场发展空间巨大。

  但在可观的市场发展前景中,二手车金融面临的不仅是机遇,还有发展的难题。相比于新车市场,二手车市场具有渠道分散、一车一况以及金融产品的需求多样化等特征,由于难度高、www.822534.com。风险大,二手车金融也由此成为一块难啃的骨头。在此背景下,以美利车金融为首的二手车金融服务平台,长期专注二手车金融下沉市场,不断攻克二手车金融行业痛点,已成长为二手车金融行业的领军企业。

  有数据显示,我国九成以上的二手车交易掌握在经销商和黄牛的手中,如果不能与合适的经销商达成稳定的合作,二手车金融业务难以发展。因此头部二手车金融机构都在搭建经销商合作生态。其中,美利车金融最早以“sp+直销”模式强势进军二手车金融领域,发力直销模式,以金融产品连接购车人和经销商;优信、瓜子等则从交易切入金融,以购车人线索换取金融产品优先介入权。

  此外,二手车金融还难在车辆的定价与维护。二手车定价需要综合新车价、相似旧车价、自身车况等多种因素,需要大数据和经验支持,强调动态评估。同时,贷后抵押物监控、回收和处置也不简单。因此,汽车金融机构也要引入第三方评估机构,在贷后管理上则要求购车人安装GPS来控制抵押物。其中,美利车金融就曾分享过GPS的风控用途,比如检测速度始终为零,GPS则可能已被借款人自行拆卸;如果速度偏低,GPS或许正绑在电动车上兜风,以营造车辆正常行驶的假象。

  再者,二手车金融难在“购车人”,其中重点在于获客和风控,为客户提供优质、安全的服务。美利车金融以“拒绝要快、通过也快,中间地带做好沟通”为要诀,即不符合资质的用户要第一时间拒绝,资质较优的用户,快速批复额度。在这种策略下,审批通过率、借款体验与车商满意度之间的平衡得以有效维系。

  通过多种方式,美利车金融不断突破二手车金融发展中的难题,再辅以通过直销模式建立起先发优势,依托核心竞争力不断提升市场渗透率,美利车金融的盈利能力持续提升。截至2018年4月,美利车金融累计协助金融机构发放二手车分期贷款近250亿元。

  美利车金融能够取得当前的成绩,与其不断拓展二手车金融服务的核心竞争力不无关系。在美利车金融CEO顾崇伦看来,二手车金融服务的核心竞争要素在于销售网络和良好的销售管理、风险管理能力与客户体验平衡、低成本且充足的资金、良好的资产保全和贷后处置能力。美利车金融也正围绕这些要素不断提升自身的服务水平。

  在销售方面,截止到2019年中,美利车金融已经拥有4000多名线下销售,业务范围覆盖全国30个省份300多个城市,为客户提供优质、便捷的销售服务。同时,美利车金融认为销售管理不单要把销售做好,同时还要把风控降低到极限。据顾崇伦介绍,在风险管理能力与客户体验平衡方面,美利车金融结合系统与人工,建立了一套完整的风控体系,尽量在优化客户体验与提高风险管理能力之间达到平衡。通过数据驱动的风控模型提升风控效率,对申请前到完成还款的全生命周期进行风控管理。

  在成本与资金方面,美利车金融已与近10家银行达成了合作,包括工商银行、浦发银行、微众银行、新网银行等,成为了银行拓展二手车金融业务的重要合作伙伴。

  总得来看,二手车限迁政策松绑,二手车市场逐渐规范与完善,二手车金融也迎来了更好的展业环境。但同时,相对于新车市场而言,二手车金融市场要更加繁琐和复杂,雷锋报牧羊犬吃什么狗粮好?这需要二手车金融机构告别“快即一切”、“流量即一切”或“资本即一切”的C端玩法,静下心来,精耕细作。而以美利车金融为首的二手车金融机构,在爆发增长的万亿级二手车金融市场中,把握住了转型重塑阶段的精髓,必将生长成新的现象级公司。



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